KURZ JAK ÚSPĚŠNĚ VYJEDNÁVAT S DODAVATELI

Prakticky každé obchodní jednání se odvíjí od schopnosti obou stran vyjednávat, a proto je vyjednávání jednou z klíčových činností pracovníků nákupu.

Dobrý vyjednávač musí ovládat celou řadu dovedností, na kterých závisí konečný výsledek vyjednávání. Musí umět efektivně komunikovat, vhodně sladit schopnost mluvit a naslouchat. Musí být schopen vhodně zvolit strategii a taktiku jednání. Dále musí znát sebe sama i protistranu.

V průběhu jednání musí dokázat zjistit, čeho je schopen dosáhnout, a adekvátně změnit cíl. V neposlední řadě se musí umět na jednání dobře připravit. Těmto klíčovým faktorům se budeme věnovat v průběhu semináře Vyjednávání s dodavateli.

Cíl kurzu

Pod vedením zkušeného lektora s dlouholetou praxí se dozvíte:

•  jak se na jednání správně připravit a vést jej,
•  jak dosáhnout vytyčeného cíle,
•  jak vyjednávat ve slabé pozici/obtížných situacích,
•  které argumenty na dodavatele platí,
•  jak jednání neprotahovat řečmi, které nepřinášejí výsledek,
•  jaké jsou praktické poznatky pro zlepšení vašich vyjednávacích schopností,
•  jak vytvořit, uspořádat a přednést pádné argumenty, které vám pomohou přesvědčit ostatní mnohem lépe, než byste čekali.

Navíc v kurzu:

•  poznáte svůj vlastní styl a seznámíte se s principy úspěšného vyjednávání,
•  získáte praktické poznatky pro zlepšení svých vyjednávacích schopností,
•  budeme pracovat na tom, abyste své názory dokázali náležitě a logicky prezentovat a uměli je přesvědčivě obhájit.

Lektor

Pro koho je kurz určen

Kurz je určen nejen pro nákupní profesionály různých oborů, kteří chtějí zvýšit svoji vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti, ale také pro začínající pracovníky, kteří mají zájem vzdělávat se a kariérově růst.

Obsah školení

• Jaké jsou zásady úspěšného vyjednávání?
• S čím úspěšné vyjednávání úzce souvisí?
• Jaké jsou postoje dobrého nákupčího?
• Jak rychle rozpoznat, s kým jednáte?
• Jak kombinovat různé styly vyjednávání?
• Ukážeme si příklady vyjednávacích strategií.
• Podíváme se na příklady vyjednávacích taktik.
• Zaměříme se na argumentaci nákupčího.
• Osvojíte si umění mluvit, naslouchat a klást otázky.
• Představíme si postup vyjednávání v obtížných situacích.
• Uvědomíte si svoje nedostatky a budete naopak umět využívat svoje přednosti.